Pazaryeri komisyonu gerçek kârınızdan ne kadar götürür?

Pazaryeri komisyonu satış fiyatının yüzdesi olarak görünür ama kârınızdan çıkan pay bundan büyüktür. KDV’nin hesabı nasıl değiştirdiği, başabaş fiyatın nasıl bulunacağı ve iadenin gerçek maliyeti.

“Komisyon yüzde kaç?” sorusu, satıcıların en sık sorduğu ve en yanıltıcı sonuca götüren sorudur. Oran tek başına bir şey söylemez; çünkü komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilirken, sizin geliriniz KDV hariç tutardır. Bu iki tabanın farklı olması, hesabı gözle yapanların kârı sistematik olarak fazla tahmin etmesine yol açar.

Önce taban: hasılatınız satış fiyatı değildir

Müşteri 1.000 TL ödediğinde bunun tamamı size gelir sayılmaz. İçindeki KDV devletin; siz yalnızca tahsil edersiniz.

Net hasılat = Satış fiyatı ÷ (1 + KDV oranı)

%20 KDV ile 1.000 TL’lik bir satışta net hasılat 833,33 TL’dir. Kâr hesabı buradan başlar, 1.000’den değil.

Komisyonun tabanı farklıdır

Komisyon ise KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanır. Yani yüzdeyi 833,33’e değil 1.000’e uygularsınız.

Bu farkın pratik sonucu şu: ilan edilen komisyon oranı, gerçek hasılatınıza oranla daha büyük bir pay demektir. %20 KDV varsayımıyla, kâğıt üzerindeki her 10 puan komisyon, hasılatınızın yaklaşık 12 puanına denk gelir.

Gözle hesap yapan bir satıcının “komisyon %15, maliyetim %60, demek ki %25 kâr” çıkarımı buradan dolayı yanlıştır.

Birim kâr formülü

Net hasılat = Fiyat ÷ (1 + KDV)
Komisyon    = Fiyat × Oran
Net kâr     = Net hasılat − Komisyon − Ürün maliyeti − Kargo − Hizmet bedeli

Ürün maliyeti, kargo ve hizmet bedelini KDV hariç girmek gerekir — bu kalemlerin KDV’si indirilebilir olduğu için maliyetinize eklenmez. Aynı mantıkla komisyon faturasındaki KDV de maliyete yazılmaz.

Örnek

Aşağıdaki rakamlar yalnızca yöntemi göstermek içindir; kendi oranınızı satıcı panelinizden almalısınız.

Kalem	Tutar
Satış fiyatı (KDV dahil)	1.000,00 TL
KDV (%20)	− 166,67 TL
Net hasılat	833,33 TL
Komisyon (%15, KDV dahil fiyat üzerinden)	− 150,00 TL
Ürün maliyeti (KDV hariç)	− 450,00 TL
Kargo (KDV hariç)	− 60,00 TL
Net birim kâr	173,33 TL

Kâr marjı, net hasılata oranla %20,8. Aynı satışı satış fiyatı üzerinden hesaplayan biri %17,3 görür ve maliyetlerini olduğundan iyimser değerlendirir.

Başabaş fiyat

Asıl işe yarayan sayı, kârın sıfırlandığı fiyattır. Bunun altında her satış zarardır.

Başabaş fiyat = Giderler ÷ ( 1 ÷ (1 + KDV) − Oran )

Giderler burada ürün maliyeti, kargo ve hizmet bedelinin toplamıdır. Paydanın pozitif olması gerekir: komisyon oranı 1 ÷ (1 + KDV) değerine yaklaştıkça başabaş fiyat hızla büyür, eşitlendiğinde hiçbir fiyat kâra geçmez. %20 KDV’de bu eşik yaklaşık %83’tür — yani oran o seviyeye yaklaşan bir kategoride fiyat artırmak sorunu çözmez.

Yukarıdaki örnekte başabaş fiyat 746,34 TL’dir. Rakip 700 TL’ye satıyorsa mesele agresif fiyatlama değil, farklı bir maliyet yapısıdır.

İade: en çok atlanan kalem

İade oranı sıfır varsayan her hesap iyimserdir. İadede ürün genellikle yeniden satılabilir, dolayısıyla ürün maliyetini kaybetmezsiniz — ama kargoyu iki kez ödersiniz (gidiş ve dönüş).

Efektif kâr = (1 − İade oranı) × Net kâr − İade oranı × (Kargo × 2)

Örnekteki ürün %10 iade oranıyla satılıyorsa efektif kâr 173,33 TL’den 144,00 TL’ye düşer — yaklaşık altıda bir. Marjı zaten dar olan kategorilerde iade, kârlı görünen bir ürünü zarara çevirebilir.

Kendi oranınızı nereden alacaksınız

Komisyon oranları kategoriye göre değişir ve zaman içinde güncellenir. Ayrıca sözleşmenizdeki özel koşullar, kampanya katılımları ve kategori bazlı anlaşmalar ilan edilen orandan farklı bir sonuç doğurabilir.

Bu yüzden burada kategori kategori oran listesi vermiyoruz — yayınlandığı an eskimeye başlayan bir tablo, yanlış hesaba davetiye çıkarır. Trendyol’da geçerli oranınızı şuradan görürsünüz:

Satıcı Paneli → Ticari Şartlar → Komisyon & Vade Tablosu (partner.trendyol.com/incentive). Aynı ekrandan tüm kategorilerin oranlarını PDF olarak indirebilirsiniz. Tarifeler Promosyon & Fiyat → Ürün Komisyon Tarifeleri ekranından da görüntülenebiliyor.

Oranın yalnızca kategoriye değil, markaya ve ticari seviyenize göre de değiştiğini; hatta aynı ürünün farklı varyantlarında farklılaşabildiğini ayrı bir yazıda ele aldık.

İki ayrıntı: oranda KDV ve sabit platform bedeli

Trendyol’un kendi ifadesiyle “komisyon oranlarına KDV dahildir” — tablodaki oranın üstüne ayrıca KDV eklemeyin, aksi hâlde komisyonu olduğundan yüksek hesaplarsınız. Bu yazıdaki model de oranı olduğu gibi uygular.

Ayrıca komisyondan ayrı olarak Platform Hizmet Bedeli var: yüzdesel değil, gönderi başına sabit bir bedel. Yukarıdaki formüllerde bu kalem “hizmet bedeli” olarak yer alıyor; girmezseniz kâr olduğundan yüksek çıkar. Sabit olduğu için düşük fiyatlı üründe marjı orantısız eritir.

Tarifelerin genel açıklaması Trendyol’un Trendyol Komisyonları sayfasında bulunur.

Komisyon faturası ne zaman kesilir

Komisyon faturaları haftalık düzenlenir: alınan siparişler yedişer günlük dönemler hâlinde faturalanır. Nakit akışı planlarken bunu hesaba katın — komisyon, satışın gerçekleştiği anda değil, ait olduğu haftanın faturasıyla çıkar.

Bu faturalardaki KDV indirilebilir olduğu için yukarıdaki hesapta komisyonun KDV’si maliyete eklenmemiştir.

Hesabı elle yapmayın

Yukarıdaki formüllerin hepsini uygulayan ücretsiz bir araç yayınladık: Pazaryeri Kâr Hesaplayıcı. Fiyat, komisyon oranı, maliyet, kargo ve iade oranını girdiğinizde net birim kârı, marjı, başabaş fiyatı ve iade dahil efektif kârı birlikte verir; dökümü CSV olarak indirebilirsiniz.

Hesaplama tamamen tarayıcınızda yapılır — girdiğiniz rakamlar sunucuya gönderilmez.

Hesabı yaptıktan sonra fiyatı pazaryerine yansıtacaksanız, toplu güncellemenin nasıl yapıldığını ve hangi güncellemelerin sessizce başarısız olduğunu stok ve fiyat güncelleme yazısında anlattık. Entegrasyonu henüz kurmadıysanız API anahtarı rehberiyle başlayabilirsiniz.

Sık yapılan dört hata

• Komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplamak. Taban KDV dahil fiyattır; bu hata kârı olduğundan yüksek gösterir.
• Tahsil edilen KDV’yi gelir saymak. En sık ve en pahalı hata.
• Kargoyu ortalama üzerinden tek seferlik yazmak. İade varsa kargo iki kez çıkar.
• Tek bir ürün için hesaplayıp tüm katalogu aynı marjla varsaymak. Komisyon kategoriye göre değişir; marj ürün bazında hesaplanmalıdır.

Yöntem notu

Bu yazıdaki formüller sitedeki kâr hesaplayıcının kullandığı modelle aynıdır; varsayımlar aracın kendi sayfasında da açıkça listelenmiştir: komisyon KDV dahil fiyat üzerinden hesaplanır, komisyon faturasındaki KDV indirilebilir kabul edilir, maliyet kalemleri KDV hariç girilir, iadede ürün yeniden satılabilir varsayılır.

Tablolardaki rakamlar örnektir, Trendyol’un veya başka bir pazaryerinin güncel komisyon oranı değildir. Hesap bilgilendirme amaçlıdır ve mali müşavir tavsiyesi yerine geçmez.

Son güncelleme: 6 Ekim 2026.